Головна » Маркетинг » Маркетингові Дослідження Конкурентів

Маркетингові Дослідження Конкурентів



У світі масового виробництва, де більшість організацій представляють однакові або схожі послуги та товари, однією з важливих завдань маркетингу виступає відбудова від конкурентів. Щоб максимально грамотно здійснити позиціонування і відбудову, рекомендується провести маркетингові дослідження конкурентів, завдання яких полягає у виявленні сильних, а також слабких місць підприємства для подальшої розробки ідеальної стратегії поведінки підприємства на ринку. Зрозуміло, конкуруючі компанії в будь-яких умовах пильно стежать за економічними перемогами і поразками один одного. До того ж, знаючи передісторію будь-якого нововведення конкурентів, легше визначити ступінь його корисності. При цьому судити можна безпосередньо по результату - частці на ринку, яку вони отримали або втратили. Конкуренти активно впроваджують кращі досягнення один одного. Адже повторити результат чужого успіху таки набагато простіше, ніж перший впроваджувати своє.

Однак тільки досвідчені аналітики можуть зробити дійсно точний висновок про те, які конкретні дії допомогли досягти ефекту. Адже в один і той же період часу конкуруюча фірма може здійснювати декілька заходів: рекламну компанію, переїзд офісу, програму мотивації персоналу, введення знижок, перенесення робочого часу тощо Просто ділитися інформацією, було б найкращою стратегією в довгостроковій перспективі. У російському бізнесі робляться зараз спроби домогтися цього в рамках саморегулівних організацій. А японські підприємці, наприклад, вже давно вважають, що подібний обмін досвідом здатний підвищити інвестиційну привабливість компанії і краще лобіювати її інтереси на різних рівнях.

Яка ж структура маркетингового дослідження конкурентів? На сьогоднішній день не існує чітких вимог до аналізу конкурентоспроможності. Як правило, кожен аналітик займається розробкою власного алгоритму, який обов'язково повинен містити наступні етапи:

1. Пошук лідерів на ринку.

2. Визначення в галузі економічних драйверів.

3. Встановлення факторів, які впливають на конкурентну боротьбу.

4. Визначення перспектив стрімкого розвитку ринку, а також підприємства на цьому ринку.

Що таке економічні драйвери? Під даним терміном маються на увазі показники:

• Ринкові темпи зростання;

• Розмір ринку;

• Кількість конкурентів;

• Кількість покупців;

• Легкість входу в ринкову галузь;

• Прибутковість в галузі.

Доцільно проводити маркетинговий аналіз конкуренції з урахуванням всіх перерахованих вище та інших важливих показників, які будь-яким чином можуть вплинути на ринок, а також на ступінь конкуренції всередині нього.

Не слід забувати про сили, які впливають безпосередньо на становище конкурентів. Що можна віднести до таких сил? Це можуть бути різні інновації, які впроваджуються у виробництво, технологічні зміни. Також впливають на ринок і на силовий баланс усередині нього маркетингові нововведення.