Головна » Маркетинг » Маркетингова політика підприємства

Маркетингова політика підприємства



Маркетингова політика підприємства передбачає цінову, товарну, збутову сфери, і крім цього - комплекс дій з просування продукції на ринку. Загальна схема маркетингової політики така: вибирається товар - об'єкт торгівлі, визначається його ціна, виходячи з витрат та закладеного рівня рентабельності, визначається спосіб збуту і проводиться просування товару, впровадження його на ринку, нарощується прибуток від реалізації.

Перше, що входить у поняття маркетингова політика компанії - це товарна політика. Займаючись нею, маркетологи на основі аналізу і досліджень ринку встановлюють програму, згідно з якою повинна працювати організація у сфері виробництва, прогнозують, який з товарів стане найбільш популярним, порівнюють його з аналогічними виробами конкурентів і визначають, чим буде вигідно придбання саме цього предмета і т. д.

Товар - це, перш за все, предмет, призначений для реалізації та споживання - або кінцевого, або як сировини чи засоби виробництва. Якщо брати маркетингову сутність, то вона буде дещо іншою. Те, що в загальноприйнятому сенсі називають товаром, в маркетингу зветься продуктом. Продукт - це більш вузьке поняття. Це суть товару, те, заради чого він був придбаний. Наприклад, це сам по собі шоколад, що знаходиться до кондитерському цеху, ще без назви, не доставлений в магазин, не розкладений по полицях і неупакований. Продукт стає товаром після того, як піддасться впливу інструментів маркетингу - дизайну, реклами, відпрацьованого збуту, здобуття популярності у покупців. Маркетингові інструменти та їх вплив називають підтримкою продукту.

Маркетинг дуже залежимо від споживача - реального і потенційного, тому товарна стратегія підприємств повинна змінюватися, видаючи покупцям нові об'єкти, пропонуючи нові послуги. Новинка - це хороший маркетинговий хід, коли, бачачи яскраву напис про новий для компанії товар, покупець поспішає придбати його. Однак не можна назвати новинкою абсолютно будь-яке, що прийшло в голову, аби підвищити прибутки. Новинкою можуть називатися товари, відповідні одному з нижчеперелічених вимог:

  • Абсолютно новий на ринку продукт, який не має ніяких аналогів, який практично представляє наукове досягнення. Такими можна назвати колись з'явилися у продажу копіювальні апарати, послуги стільникового зв'язку і т.д.
  • Товар, що має аналог, але якісно відрізняється від нього. Наприклад, дискети з великим об'ємом пам'яті і одночасно меншого розміру.
  • Товар, який є новим для певного ринку - наприклад, в державі. На початку 90-х на території Росії стали продавати посудомийні машини, чого раніше не було тут, але вони були популярні на Заході.
  • Товар, який раніше вже був на ринку, але зараз йому знайшлося нове застосування, і він знову популярний.


Маркетингова політика, який би вона не була налагодженою, все ж досить ризикована справа відносно нового товару. Щоб усе пройшло без втрат і принесло хороший матеріальний результат, служба маркетингу повинна працювати злагоджено і по ефективній схемі. Спочатку розробляється чітка ідея планованої для виробництва продукції. Це робиться на основі праці вчених або навіть за допомогою покупців, які хочуть купити товар, поки не присутній на тому чи іншому ринку. На цьому етапі потрібно вміти прислухатися, адже вигідну ідею може подати недолік продукції конкурентів. Бажано створити зразок нового товару і уважно відстежити його особливості і попит на нього. Дрібні помилки, що залишилися непоміченими в цей час, принесуть згодом значних втрат. Слід визначитися з місцем і часом випуску товару, було б доцільно приурочити початок реалізації новинки до якоїсь події - святу, ярмарку.

Щоб іти в ногу з часом, круглий рік отримувати прибуток і не простоювати, повинна ефективно працювати маркетингова політика. Поки один товар успішно продається, інший повинен перебувати на стадії розробки, і генерація ідей не повинна припинятися.