Головна » Маркетинг » Види цін в маркетингу

Види цін в маркетингу



Ціна - вартість за товар або послугу, виражена в грошовому еквіваленті. Вона зазвичай визначається за одиницю товару, за обсяг продукції, за послугу. Ціна побічно висловлює витрачені ресурси на виробництво товару (послуги). До них належить вартість використаних матеріалів, сировини, часу і робочих сил. У ціну також включають витрати на логістику, реалізацію, рекламу, маркетинг. Розглянемо саме поняття і види цін, що застосовуються в маркетингу.

Ціна (послуги, товару) - вартість, яка склалася в результаті взаємодії між собою продавця і покупця на ринках аналогічних товарів (послуг). Які види цін в маркетингу існують?

Договірна ціна - вартість, яка встановлюється при угоді між сторонами. Тобто ціна в цьому випадку складається не стихійно, вона є результатом разової домовленості продавця та покупця. Залежить така ціна від конкретних умов, що склалися на даний період часу.

У групу «види цін» входить і закупівельна ціна - вартість продукції для дистриб'юторів, дилерів. Вона фіксується в договорі купівлі-продажу.

Оптова ціна - вартість товару для покупця, який товар при цьому закуповує партією і реалізує в заводській упаковці. Один товар може перепродувати кілька разів, проходячи через цілий ряд оптовиків. При цьому кожен з них буде завищувати оптову ціну, тобто до покупної ціни буде додаватися торгова націнка.

Роздрібна ціна - вартість, за якою продавець реалізує товар (послугу) кінцевому покупцеві. Він використовує дану продукцію для себе, роботи або сім'ї. Роздрібна ціна складається з попередньої практики взаємодії продавця і покупця. Дана вартість фіксується на ціннику або в договорі купівлі-продажу. Купуючи товар або послугу, покупець погоджується з роздрібною ціною. Вона утворюється таким чином: ціна оптова + торгова націнка організації (прибуток, витрати на рекламу, заробітну плату працівників, зберігання товару та інші). Прайс-лист - список найменувань товарів (послуг) та цін на них, з яким може ознайомитися як оптовий покупець, так і роздрібний.

Види цін класифікуються за такими ознаками:

1. За часом дії:

- Постійна;

- Тимчасова:



  • ціни на один раз;


  • ціни на період якої-небудь акції;


  • сезонні ціни.



2. Для певної категорії покупців:

- Відкриті ціни;

- Спеціальні ціни:



  • для дилерів;


  • для дистриб'юторів;


  • для певного сегмента ринку;


  • для географічних ринків;


  • для галузевих ринків;


  • спеціальна вартість для постійних покупців.



3. Залежно від галузі:

- Оптові ціни;

- Закупівельні ціни;

- Роздрібні ціни;

- Кошторис для будівництва об'єкта: перелік витрат на матеріали, заробітну плату працівникам тощо

- Плата за перевезення пасажирів і вантажів - стягується транспортними організаціями з населення і відправників вантажів;

- Розцінки на різні послуги, що надаються населенню - роздрібна ціна на житлово-комунальне, побутове обслуговування, на зв'язок і т.п.

4. Залежно від утворення розрізняють такі види цін:

- Фіксовані ціни - встановлюються найчастіше на монопольні товари. Тобто держава регулює вартість алкогольних товарів, тютюнових виробів, хліб тощо;

- Вільні ціни - розцінки, що формуються під впливом пропозиції та попиту;

- Престижні ціни сформовані для заможних людей. Висока ціна гарантує і прекрасна якість товару;

- Трансфертні ціни встановлюються між двома підприємствами. За основу береться ринкова ціна або витрати.

- Експортні ціни - вартість, що сплачується при вивезенні певного товару кордон. До таких цінами відносяться:



  • Митні збори;


  • страховка;


  • митні збори;


  • витрати на навантаження-розвантаження;


  • транспортні витрати та інші.



Ми розглянули всі можливі види цін в маркетингу.