Головна » Кар'єра » Дистриб'ютор - це оптовий закупник

Дистриб'ютор - це оптовий закупник



Назва "дистриб'ютор" прийшло до нас з англійської мови, де «distribution» означає "розподіл". Саме цим ринковим розподілом і займається представник даної професії. Однак далеко не всі знають, що це таке. Отже, дистриб'ютор - це будь-яка організація або фірма, яка здійснює оптові закупівлі та поставки. Також можна сказати, що це підприємець, який займається закупівлею різноманітних товарів у великих і дрібних фірмах-виробниках. Далі його завданням є збут раніше куплених товарів на ринках з метою отримання прибутку. Найчастіше дистриб'ютор купує товар у іноземних виробників, щоб потім поставити його на регіональний ринок.

Тобто можна сказати, що дистриб'ютор - це не тільки фірма, а й приватна особа. Таким чином, будь-яка особа, яка вчинила велику закупівлю якого товару, починає виконувати дистриб'юторські функції відразу після здійснення такої дії. Після чого ця особа буде здійснювати продаж безпосередньо або через посередників. Кожен з дистриб'юторів володіє законним правом, яке дає всі необхідні повноваження. Компанія-виробник, з якою співпрацює будь дистриб'ютор, видає сертифікат, який дозволяє фірмі або людині займатися купівлею і продажем. Таким чином, стати дистриб'ютором може будь-яка фірма або приватний підприємець, що має певні навички і бажання обертатися в колі торгівлі.

Існує два типи дистриб'юторів: генеральні та ексклюзивні. Ексклюзивний дистриб'ютор - це фахівець, який працює тільки з однією фірмою-виробником, тобто зобов'язується не співпрацювати з іншими. У свою чергу, компанія-виробник гарантує співробітництво тільки з одним дистриб'ютором. Кожна велика фірма має хоча б одного офіційного представника своїх товарів у різних країнах.

Дистриб'ютор продуктів харчування бере на себе всю роботу з їх реалізації. Така співпраця вигідна як виробникам, так і розповсюджувачам, оскільки перші отримують можливість поширити свої товари в різних містах, а другий заробляють перепродажем гроші. Дуже важливо при роботі з споживачами враховувати менталітет жителів країни, в якій здійснюються продажі. Тільки при повному аналізі смаків споживача можна з точністю сказати, чи буде продаватися той чи інший товар в даному місці.

Вперше про дистрибуції стало відомо в 90-ті роки, саме в той період відбувся розквіт приватних підприємців. Почати цю справу непросто, оскільки зазвичай недосвідчені підприємці працюють тільки з маловідомою продукцією, а значить, немає жодних гарантій, що витрати окупляться, і тим більше, що буде отримана яка-небудь прибуток. Сьогодні завдання полегшилася, про будь-якої компанії можна знайти всю необхідну інформацію в інтернеті, а це істотно знижує ризик внесення коштів у свідомо неприбуткова справа.

Отже, можна сказати, що дистриб'ютор - це дуже прибуткова професія, але тільки при якщо всерйоз займатися такою діяльністю. Далеко не всі люди можуть досконало їй опанувати і добитися успіху, так як ключової складової гарної кар'єри є комунікабельність та вміння здійснювати продажі.