Головна » Бізнес & Фінанси » методи ціноутворення

методи ціноутворення



Методи ціноутворення - економічні способи визначення ціни. Добре відомо, що товари виробляються тільки з метою їх подальшого продажу. При цьому продаж товару повинна принести виробнику певний прибуток, яка б дозволила розвиватися бізнесу. Але раз так, то ціна товару визначає, чи куплять його споживачі, а якщо куплять, то чи достатньою буде прибуток. Ось чому особливу увагу виробники звертають на ціноутворення і ті методи ціноутворення, за допомогою яких воно здійснюється. Методи ціноутворення досить різноманітні, але в даній статті будуть розглянуті основні.

Насамперед, в методи ціноутворення в ринковій економіці, включають метод повних витрат. Для того щоб визначити ціну за допомогою даного методу ціноутворення, необхідно врахувати всі витрати на виробництво товару. До таких витрат відноситься вартість постійного і змінного капіталу, який був витрачений на виробництво одиниці продукції. Іншими словами, необхідно скласти вартість сировини, устаткування, а також вартість робочої сили. Далі, необхідно до отриманої суми додати норму прибутку. Визначення такої норми прибутку - один з найбільш важливих і складних питань. Як правило, береться середня норма прибутку, яку отримують підприємства, що працюють в економіці країни. Так, наприклад, якщо вартість всіх витрат складе сто рублів, а норма прибутку двадцять відсотків, то ціна одиниці товарів становитиме сто двадцять рублів.

Методи ціноутворення можуть бути досить складними, до таких належить метод рентабельності інвестицій. Зручність даного методу полягає в тому, що він враховує ті кредитні ресурси, які є у підприємства. У сучасній економіці все більше число підприємств отримують кредити від банків на розвиток, тобто інвестиції. Тому підприємству вкрай важливо врахувати ті відсотки, які воно буде змушене повернути банку, в ціні товару. При цьому, звичайно, враховують і інші витрати. Так, наприклад, якщо вартість всіх витрат становитиме, як і в прикладі вище, сто рублів, але при цьому підприємство буде змушене платити в перерахунку на одиницю товару один відсоток для погашення кредиту, то ціна товару складе сто один рубль.

Методи ціноутворення в ринковій економіці включають в себе і маркетингові оцінки. Даний метод заснований на вивченні того, чи готові споживачі купувати товар за нижчою або вищою ціною, ніж у інших виробників, а також оцінці вигідності для підприємства зниження або підвищення ціни. Так, якщо, незважаючи на зниження ціни, скажімо на один рубль, прибуток компанії збільшується, то дане зниження може вважатися обгрунтованим. Якщо ж при підвищенні ціни все на той же рубль прибуток знижується, це свідчить про неприпустимість зміни ціни. Таке вивчення дозволяє здійснювати більш гнучку цінову політику, що в результаті позитивно може позначитися на показниках рентабельності підприємства.

Всі методи ціноутворення, економічні основи яких - прибуток, розраховані на вивчення реально становища на ринку. Так, деякі підприємства не проводять самостійного розрахунку ціни, орієнтуючись в цьому питанні на середню ціну. При цьому підприємству залишається тільки відстежувати, щоб рівень витрат на виробництво зберігався на достатньому для отримання прибутку рівні. Саме тому ціноутворення починається з аналізу ситуації, що склалася з цінами. Тільки після цього підприємство оцінює, наскільки прибутковим для нього буде слідувати даним цінами. При цьому важливо пам'ятати, що нерідко підприємства готові пожертвувати прибутком, щоб завоювати новий ринок або підвищити рівень впізнаваності. Така ситуація характерна для демпінгових «воєн».