Головна » Бізнес & Фінанси » Маклер - це необхідність чи зайва ланка в процесі угоди?

Маклер - це необхідність чи зайва ланка в процесі угоди?



З кожним роком зростає кількість угод з нерухомістю, особливо у великих містах. Комусь потрібно зняти /здати житло, хтось планує вигідно купити або продати нерухомість. Кожен з цих процесів вимагає грамотного підходу і всебічних знань про нюанси тієї чи іншої процедури, причому це стосується представників обох сторін угоди. Перш ніж домовлятися про деталі, потрібно знайти другу її учасника (продавця, орендодавця, покупця та ін.) Самостійно впоратися з цим завданням під силу далеко не кожному, та й страшнувато, адже стільки аферистів сьогодні намагаються нажитися на операціях з нерухомістю "легких" грошей.

На допомогу в даній ситуації приходить маклер. Це людина, яка стане посередником між сторонами в справі обміну, оренди або купівлі-продажу нерухомого майна. Як правило, він володіє професійними знаннями в даній сфері, має великий досвід проведення самих різних угод (як за особливостями, так і по складності) і напрацьовані зв'язки. Саме завдяки тому, що маклер - це людина, яка підтримує безперервні контакти з продавцями і покупцями нерухомості різних категорій і добре орієнтується на цьому ринку, він швидше знайде найбільш підходящий варіант згідно вашим запитам та фінансовим можливостям.

Які переваги включення в угоду третього учасника? Адже він має свій інтерес (у грошовому вираженні), що в підсумку збільшить вартість операції з нерухомістю для обох сторін. Насправді, перша причина полягає в тому, що саме маклер квартири робить можливою угоду (тобто зводить покупця і продавця, орендодавця і наймача). Друга причина - метою його роботи є результат, який буде вигідний кожній зі сторін (тобто маклер допомагає домовитися про умови угоди). У третьому, як правило, укладення договору за участю посередника буває більш безпечним, тобто кожен учасник застрахований від втрати своїх грошей. Погодьтеся, ці причини варті того, щоб заплатити за них.

Те, що отримує маклер - це комісійну винагороду (зазвичай стягується з двох сторін, рідше - з одного). І якщо ця людина - дійсно професіонал своєї справи, з багатим досвідом і налагодженими зв'язками, то заробляє він на подібних угодах дуже непогано. До речі, в якості маклера може виступати і агентство нерухомості (яке представляє ріелтор). Звертатися в контору або до приватного особі - особистий вибір кожного, в обох випадках є свої плюси і мінуси (які, втім, залежать від конкретних фірм і конкретних маклерів).

З якими ще об'єктами працює маклер? Будинки та квартири - не єдині предмети угод, в яких бере участь посередник. Він може бути з'єднувальною ланкою між двома власниками (сьогоденням і майбутнім) чого завгодно. Напевно всім відомі (хоча б по іноземним фільмам) біржові маклери, які відають котируваннями курсів валют і цінних паперів. Тут вони реєструють усну згоду брокерів продавця і покупця на здійснення угоди.

Є маклери і в страхуванні, де вони стають посередниками між страховиком і страхувальником. Ними можуть бути страхові агенти. А торговий маклер - це людина, яка допомагає вигідно продати /купити будь-які товари або послуги. У кожному з цих випадків результатом роботи посередника є укладення найбільш вигідного для всіх угоди (угоди), а для нього самого - отримання гідної винагороди.